自淘寶、京東等電商平臺不再公布雙11和618的詳細GMV以來,伴隨震撼人心的銷售額戰報一起消失的,還有電商節的熱鬧氛圍。
盡管電商平臺和社媒平臺上的618攻略層出不窮,“價格力”也仍是所有平臺主推的核心詞。
但平臺、品牌們都已察覺,消費者們已越來越“理性”了。
仍能讓消費者為之買單的,首先是過硬的產品力。
(圖源OPPO官方微博)
以OPPO為例。
OPPO公布的618戰報顯示,OPPO&一加雙品牌手機銷售額同比增長156%,且多款手機獲得不同價位區間段的銷量冠軍。
多年以來,穩居國產手機品牌頭部行列的OPPO在產品力上獨樹一幟。
從定位高端旗艦的OPPO Find X6系列,到上市不久的OPPO Reno10 Pro+,都憑借同價位少見的精良配置,在618中斬獲高銷量。
極致的硬件和黑科技,是OPPO產品力尤為突出的關鍵。
公開數據顯示,截至2023年3月31日,OPPO全球專利申請量超過90000件,全球專利授權數量超過46000件,位居國產手機品牌前列。
針對OPPO在多電商平臺的消費者公開反饋數據,基于行業和產品特性構筑的行業指標模型,通過數闊云聽CEM分析,我們發現,OPPO消費者反饋的指標好評率長期穩定在90%左右,品牌口碑優勢極為明顯。
(近365天OPPO消費者反饋指標數量對比;圖源數闊云聽CEM)
而消費者對OPPO的最熱門評價是“性價比很高”,音質、屏幕、電池、外觀等關鍵要素緊跟其后,構成了消費者選擇OPPO的有力理由。
(近365天OPPO消費者反饋熱門短語;圖源數闊云聽CEM)
在過硬的產品力背后,是OPPO對客戶體驗的高度重視和投入——從數年前的OPPO Reno3 Pro的誕生,我們可見一斑。
(圖源數闊云聽CEM)
如何讓一款新品手機,既擁有主流手機的配置和頂級影像能力,又保持最得人心的外觀設計?手機厚度、電池容量和輕薄手感的取舍顯得尤為重要。
通過對現有產品的各個參數與消費者對應的滿意度進行全局聯合分析,OPPO找到了一組讓關鍵參數落在消費者高滿意范圍內的黃金比例,設計和推出了Reno3 Pro,一舉成為當年的爆款高銷量手機。
無論市場如何變化、消費者是否更為理性,品牌依然可以將產品力視為品牌和消費者的雙重“剛需”——滿足最剛的需求,抑或滿足多個維度的細分需求,對消費者才最具吸引力。
如果說產品力是“剛需”,那么品牌力可以視為護城河。
能否占領消費者心智、能夠保持長效增長、能否維持或搶占更多市場占有率,依賴的正是品牌力的構筑。
(圖源科大訊飛官方微博)
科大訊飛公布的戰報顯示,訊飛618全周期銷售額同比增長125%;科大訊飛AI學習機系列獲得京東和天貓雙平臺學習機品類銷售額冠軍。
作為覆蓋AI辦公、AI學習、AI健康等多賽道的品牌,科大訊飛在基于訊飛星火認知大模型研發的功能,落地學習機、辦公本等產品后,在2023年突破高增速。
在今年的發布會上,科大訊飛AI學習機T20系列驚艷亮相,成為全球首款搭載認知大模型的AI學習機,其可以實現像真人老師一樣的互動式輔學,標志著AI學習機品類迎來類人化輔導新時代。
卓越的產品力之上,科大訊飛對品牌力的打造不容小覷。
基于近365天科大訊飛學習機的消費者公開反饋數據,通過數闊云聽CEM的聚合分析,我們發現,“功能強大、孩子非常喜歡”等是消費者評價的核心短語——無論是購買端的家長,還是使用端的孩子,都展現了對產品和品牌的高度滿意。
而通過行業指標模型,對科大訊飛的消費者評論進行指標分布分析,我們發現,在“服務態度、物流、發貨速度”這類涉及服務與體驗的指標上,消費者的好評率居高不下。
(近365天科大訊飛消費者反饋指標分布;圖源數闊云聽CEM)
這背后正是科大訊飛對客戶體驗的高度重視。
在與數闊云聽CEM的合作中,基于云聽對全渠道客戶反饋數據的采集,科大訊飛對消費者差評尤為關注,通過差評統計、歸因分析和閉環解決,針對產品、客服、物流等多個維度的問題,在黃金時間內完成閉環處理,提升客戶滿意度,實現消費者體驗及口碑的升級。
目前,數闊云聽CEM正與數百家知名品牌攜手并肩,在618、雙11等大促節的特殊場景上,持續完善自身能力,為品牌客戶體驗升級和持續增長賦能。
(數闊云聽CEM部分合作品牌)
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部分資料來源:市界《誰還在乎618?》;中國網《科大訊飛全球首款認知大模型AI學習機T20系列重磅發布》
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